Vivo compra i2GO para crescer em acessórios e eletrônicos
A Vivo acaba de anunciar que comprou a i2GO, uma fabricante de acessórios para celular e eletrônicos que vai complementar a oferta da operadora de telecom em suas quase 2 mil lojas.
A aquisição pode chegar a R$ 80 milhões, dependendo do atingimento de metas operacionais estabelecidas com os fundadores. O earnout tem duração de quatro anos.
Os dois fundadores — Marcelo Castro e Daniel Doho — vão continuar à frente da operação como executivos da Vivo.
Fundada há 12 anos, a i2GO virou referência no Brasil com produtos a preços acessíveis.
O grande ativo da marca são os relacionamentos que seus fundadores construíram na China, de onde a empresa importa boa parte dos produtos — incluindo cabos de celulares, carregadores, fones de ouvido, caixas de som, câmeras de monitoramento e produtos de casa inteligente (como lâmpadas).
Desde sua fundação, a empresa já vendeu mais de 22 milhões de produtos.
A i2GO vai complementar a oferta da OVVI, a marca de capinhas e acessórios para celular que a Vivo criou há 3 anos e que já fatura cerca de R$ 60 milhões por ano.
A i2GO fatura outros R$ 65 milhões.
As duas marcas têm alguma intersecção de produtos, mas a OVVI “está muito mais posicionada no segmento de alto valor e de lifestyle, enquanto a i2GO tem um posicionamento mais de massa, com produtos mais acessíveis,” o vp de estratégia e novos negócios da Vivo, Ricardo Hobbs, disse ao Brazil Journal.
Segundo ele, há sinergias óbvias entre as empresas. A Vivo vai colocar os produtos da i2GO nos seus 1,8 mil pontos de venda, enquanto a i2GO vai levar os produtos da OVVI para alguns dos 20 mil pontos de venda parceiros que distribuem seus produtos hoje.
“É um movimento muito importante para trazer relevância para os pontos de venda da Vivo,” disse Hobbs. “Temos a visão de transformar o ponto de venda da Vivo num destino de tecnologia dos brasileiros, de smartphones mas também de itens presenteáveis, como carregador, capinhas e eletrônicos.”
A Vivo reformou mais de 50 lojas para este novo conceito no último ano.
A Vivo não passa a projeção de crescimento da receita da i2GO pós-aquisição, mas Hobbs disse que a vertical de eletrônicos da companhia (que inclui a OVVI e a venda de produtos de parceiros) tem crescido dois dígitos de forma consistente. “Isso certamente vai se acelerar nos próximos trimestres,” disse ele.
A aquisição da i2GO faz parte da estratégia da Vivo de construir ecossistemas digitais para além de seu core business.
Além da vertical de acessórios e eletrônicos, a Vivo criou uma fintech, um negócio de educação, um de saúde, e fez uma JV com a Auren no setor de energia.
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